2019年2月16日，天鵝集團在四樓會議室召開銷售業(yè)務激勵機制專題會議。集團總裁儲榮生、集團董事長儲小康、總監(jiān)儲德貴、總裁助理汪傳良、詠鵝家紡常務副總沈永德、房產(chǎn)銷售部、國內(nèi)市場部、家居生活館、財務部、集團辦、人力資源部等部門人員出席會議。會議由汪傳良總助主持。

會上，針對銷售業(yè)務激勵機制專項問題，集團明確要求：集團2019年所有工作緊緊圍繞三大戰(zhàn)略核心目標（變現(xiàn)資產(chǎn)存量、發(fā)展產(chǎn)業(yè)增量、提升規(guī)范管理）。堅持一切以經(jīng)濟效益為中心，開源第一、拓展業(yè)務增量、提升業(yè)務水平，鼓勵年青人要多挑擔子，多擔當。實現(xiàn)員工利益與企業(yè)利益共贏。要求各銷售主體部門制定銷售激勵機制，打破大鍋飯原則，突出個人績效，實現(xiàn)銷售人員以銷定薪，這是原則性問題、導向性問題。

一、充分發(fā)揮每個業(yè)務員單兵作戰(zhàn)能力，讓所有業(yè)務員看得到、摸得著；

二、銷售業(yè)務優(yōu)秀員工，提成后，同步配套額外獎勵；

三、人事部要物色優(yōu)秀業(yè)務員進入銷售隊伍中之來；

四、連續(xù)三個月無銷售業(yè)績實行自動轉(zhuǎn)崗機制，靠自己努力保崗位；

五、每個人要有月度、季度、年度基本銷售任務，做多少存量，做多少增量；

六、一線銷售員工基本工資采取一刀切方式，以業(yè)績提成為主；所有一線崗位銷售人員收入是：基本工資+提成+優(yōu)秀獎勵。由各銷售主體部門主管拿出考核方案出來，正月十五前拿出初步分配意見。

    儲小康董事長明確強調(diào)：一線員工要有考核激勵機制、淘汰機制，是導向問題，是原則問題。一線員工工作無小事，怎樣提高工作成效率，哪些事情要靠自己努力去克服和解決。銷售業(yè)務員實行按勞分配原則，最終憑業(yè)績說話。實現(xiàn)員工利益與公司利益最大化，以前有一線銷售員工月薪最高拿到1.2萬元，由于以前公司獎勵制度不健全等原因，沒有堅持執(zhí)行下去?，F(xiàn)在由于市場變化，公司大力倡導和鼓勵員工各盡其才、各盡其能，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛力，鼓勵員工能拿到更多、更高薪酬，實現(xiàn)銷售人員以銷定薪。  

考核方案要落實到每一個人，做好與做差一定要有所體現(xiàn)，鼓勵先進、鞭策后進，先講斷、后不亂。

開源是第一位，你們是有朝氣的年青團隊，相信你們有能力、有信心實現(xiàn)公司利益與個人利益同步提升，通過共同努力、實現(xiàn)共贏。

   總裁指示要求：大家統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力、上下聯(lián)動，關鍵核心是激勵方案，自下而上，早謀劃、早規(guī)劃，認真制定銷售激勵機制考核方案，打開銷售良好新局面，最終實現(xiàn)公司利益和個人利益雙豐收。